NIVEAU : Débutant
POSITIONNEMENT : Perfectionnement
PRE-REQUIS : Cette formation nécessite une bonne pratique de l’outil informatique
PROFILS STAGIAIRES : Toute personne chargée de communication, de marketing ou amenée à prospecter sur LinkedIn

DUREE : 7 heures – 1 jours
DATE : Voir convention
TARIF : A partir de 700 € la journée
LIEU DE FORMATION : En entreprise ou en salle proposée par l’organisme de formation, accessible aux personnes à mobilité réduite
FORMATION DISPONIBLE EN : Présentiel – Distanciel (face-à-face et partage d’écran avec un formateur) – Sur-mesure
*Vous êtes en situation de Handicap, merci de nous contacter pour l’analyse de l’adaptation des modalités de l’action de formation.

MODALITES ET DELAIS D’ACCES : En moyenne votre demande est prise en charge dans un délai de 48 heures, une fois le devis validé nous pouvons mettre en place la formation entre 1 semaine à 3 semaines

SUIVI DE FORMATION : feuille de présence

OBJECTIF :
À l’issue de la formation le stagiaire aura acquis la capacité à structurer et mettre en œuvre une démarche de prospection commerciale sur LinkedIn

METHODE PEDAGOGIQUE :

• Alternance entre théorie et pratique
• Mise en situation

MODALITÉS D’ÉVALUATIONS :

• Tests, Exercices Pratiques
• Evaluation en début et fin de formation.
• Tests formels et informels tout au long de la formation permettant de suivre l’évolution et valider les acquis en fin de formation.

FORMALISATION A L’ISSUE DE LA FORMATION : Remise d’une attestation de formation

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

• Adapter sa prospection aux réseaux sociaux.
• Définir ses objectifs et sa cible de prospection.
• Optimiser son profil pour gagner en crédibilité.
• Utiliser des approches directes et indirectes.
• Communiquer clairement avec ses prospects.

PROGRAMME :
* Ce programme peut évoluer selon vos besoins

JOUR 1 : Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur LinkedIn

• Définir des objectifs de sa stratégie de prospection commerciale
• Qui est présent sur les réseaux sociaux.
• Pourquoi prospecter sur LinkedIn.

Définir sa cible de prospection :

• Repérer les points clés d’un profil intéressant
• Choisir un titre clair et impactant pour sa cible.
• Définir une accroche qui donne envie.
• Rassurer avec le parcours professionnel.

Légitimer par les recommandations :

• Utiliser l’approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles
• Repérer ses prospects cibles sur LinkedIn.
• Entrer en contact de façon directe.
• Entrer en contact via la recommandation d’un tiers.
• Utiliser l’approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.
• Cibler les pages et profils à suivre.
• Relayer du contenu à valeur ajoutée.
• Liker et commenter pour être visible
• Outils informatiques

COMPÉTENCES VISÉES :
Cette formation permet de :

• Définir une cible et des objectifs de prospection.
• Optimiser les éléments clés d’un profil LinkedIn.
• Identifier et contacter des prospects pertinents.
• Développer sa visibilité par les contenus et les interactions.

MATÉRIEL REQUIS :
Outil de prise de notes, ordinateur, internet. Compte LinkedIn actif.

NOMBRE DE STAGIAIRE : 1 à 8

Modifié le 06/06/2022